最新资讯
- 2019武汉年会策划公司_口碑好又
- 韩剧男朋友百度云资源分享_每天同步
- 武汉公关公司告诉您活动策划方案的要
- 武汉公关公司告诉您活动策划成功进行
- 武汉公关公司常用的公关策划模式有哪
- 武汉活动设备租赁公司介绍:举办活动
- 武汉活动设备租赁公司介绍:使用租用
- 武汉活动设备租赁公司介绍音响的租赁
- 武汉商业活动策划告诉你如何做好商业
- 好的武汉商业活动策划厂家有什么特点
关注我们
微信二维码
扫一扫为什么选择我们
最全的一手资源
超五百家特色场地 超五千名演职人员
保证一手物料设备最优的贴心服务
尊享专属客户服务 时时反馈需求进度
全程了解最新进程最快的响应速度
1小时内快速响应 2小时内反馈场地方案
持续跟进最新会议状态
您当前位置:最新资讯 >> 文章 >> 探讨策划公司客户开发的策略
探讨策划公司客户开发的策略
时间:2014-01-19 编辑: 浏览:1208
会盟网与您探讨策划公司开发客户的策略,争取客户,也如打仗,要摸清敌我双方的情况。自己所欲开发的空间范围内,有哪几家策划公司,实力如何,领导人是谁、能力如何,如何开发客户,开发过哪些,最近动向是什么,自己与之竞争优势是什么,劣势是什么,如何扬长避短只有摸清敌情,才干兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库,以便临时追踪、查询。
一、先做好公司的牌子,再卖别人的产品。一个策划公司如果不能把自己推销进来,那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多策划公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他都是一个模子里倒出来似的客户看不出你有什么特别,去开发他自然也就困难。
二、公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。
惯例下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家策划公司,其实在很大程度上是选择策划公司总经理。纵观国内外优秀的策划公司大多都有一位名扬天下掌门人。如中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,当然权威的地位不是吹起来的实力的基础上。
三、把每个A E培养成市场营销专家和沟通大师。
以前优秀A E特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的策划业给A E提出了更多的要求,应该知道谁是自己公司的客户,哪里,如何找到找到后如何说服他当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个策划公司就是一个客户开发部。A E为了说服客户往往需要后方的支援,关键是要知道要什么。
四、做好到手的客户,建立口碑和回头率
做客户不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你手的每个客户,客户会为你拉客户的攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客户源源不时。
五、城有所不攻,客户有所不为。
不能者不为。任何一家公司都不是万能的不可能服务好所有的客户,故此必需有所不为。自己服务不了客户,大胆真诚拒绝之,并向他推荐你所知的合适他最优秀的公司给他如此作为,定会有所报的拒绝的客户尊敬你推荐的公司感激你商道最高境界是为无为再就是不愿者不为。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己牌子,也能砸掉自己的牌子。
六、富翁俱乐部里去撒网,与客户主管们做朋友,再做生意。
企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他圈子,让他接受你自然生意就好办,现在许多A E光是凭一张嘴,两条腿去拉客户,让人望而重大生厌。参与企业协会,参与企业研究会,和他一起打球、旅游,解他困惑和需要,站在立场上思考问题,最终是会给你机会的这并不是所有广告公司的老总都能想到做到只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才干想到做到。
七、明了竞争对手状况,做到知己知彼,兵出必胜。
(会盟网:http://www.huimeng99.com/ 转载请注明出处)
- 上一篇:关于我们
- 下一篇:如何策划一次漂亮的淘宝活动
友情链接